外貿變與不變的決策

也就是說,上半年中國外貿能超乎想象的發展,恰恰是因為中國制造業實力強大,市場出現任何機會都能把握的住。

便是所謂“東方不亮西方亮”。

但這種情況一定要求公司機動靈活,及時對於市場的反饋進行調整。某種程度上這類調節能力可能決定一家企業在外貿行業發展的成功與否和生存的時間長短。

自然,這其中也有需要堅持不變的要素。

這段時間我應阿裏的邀請走訪了寧波幾個外貿公司,對這兩點也頗有心得。

比如說一家名叫寧波廚聚廚房科技有限公司的企業,就是在廚房用的研磨劑和油壺等產品身上下功夫,這家企業在這個領域沉下來做了23年,如今成為全球外贸如何推广最知名的廚具專家型公司,以致於許多國際企業都在剽竊他們的設計和技術。

應該說這家企業在清醒認知自己的優勢之後還能做到堅持,是非常難得的。

另一方面,他們也在變。

廚聚創辦人張國平在訪談中曾表明,2018年還在堅持主攻傳統外貿,企業的路越走越窄,特別是2019年底疫情爆發,即使有走出去的沖動,也去不了展會。“很多朋友說我運氣好,在疫情之前就審時度勢篤定走線上營銷,假如直到疫情發生時再布線上肯定來不及了。”

2019年,廚聚全面連接阿裏巴巴國際站智能化外貿服務,從零開始規劃構建,招聘專業線上運營人才,開通直播審廠等服務。隨著運營的深入,短短半年就新增25萬美元的成交額。

這讓張國平和業務團隊更為篤定智能化新外貿這條道路是正確的,2021年廚聚變成國際站家裝行業的頭部商家,開發顧客近三百個,完成了國際站業務年銷售額400萬美金、全渠道年銷售額2100萬美金。

目前,廚聚早已成為全球廚具研磨類領域的引領者,咖啡研磨機依靠“宅經濟”在海外爆紅,年銷900萬台。

如今,這名寧波老總鬥志昂揚,雖是小買賣,可是手握30多項專利,已經形成了企業發展的堡壘,並且經過23年的發展,已經讓海外70%的競品在國內找尋他們代工,貼上對方的商標銷售。

張國平的煩惱,已經從關心如何發展跨越到了怎樣保護好自己專利權和專利,甚至他不斷在媒體上號召,希望國內同行重視知識產權的維護。

目前,依據廚聚介紹,2022年這家公司將於阿裏國際站合作單類目4平台分跑道布局,根據柔性化訂制(OEM/ODM)、RTS、品牌店和結合購置店方式給更多不同顧客創造良好的服務體驗。

再比如一家做精油驅蚊產品小企業——寧波格藍圖電子工貿有限公司,他的發展軌跡就是一個跟隨互聯網電商和跨境貿易發展的過程。

這家企業從夫妻創業開始,一直堅持的就是精油防蚊,及其相應產品的開發,只不過他們全部產品線的擴展都是從亞馬遜等跨境電商平台爆品發生以後,倒推而成。

夫妻二人從驅蚊貼、驅蚊手環發家,以後拓品到精油套服,然後又由精油香料拓展到芬芳產品的銷售。然後根據顧客反饋,又出滅蟲產品系列,由在用產品發展到寵物用產品,研發出貓貓狗狗的滅蟲頸圈,然後又拓品到專業的網站去做寵物其他功能性產品。

格藍圖的變與不變,徹底是從消費者的視角收集數據來驅動,商品轉變的背後其實是一系列數據分析和判斷的結果。

這引出了另一個真正的深度認知,那便是搞好轉變迎接未來,中小企業一定要注重數智化的機遇。

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