知乎上看到一個難題，個人如何做外貿?外貿說白了就是把產品賣給國外客戶，跟內貿銷售是一個特性。

怎么理解這兩個詞呢?

既然是銷售，那么首先找產品，看看自己想賣什么產品?商品找好了，然後找顧客賣給哪些國家的用戶，這些國家的用戶對你這個產品有什么樣的要求，是否有認證等要求?

找客戶重點是由什么樣的方式找?如何找客戶呢?付費開通外貿平台還是說自己去找呢?做為個人而言，沒有公司沒有個體戶營業執照，那么就得考慮怎樣讓顧客信賴你呢?你是以什么樣的方式給客戶介紹你自己和介紹產品呢?

商品顧客信任感

如果客戶找好了，商品也找好了，接著問顧客外贸推广公司對產品詳細規定，例如規格，數量，要多少個，怎么包裝，材料，貨品發到哪兒?這些完成之後，給客戶報價錢，如果客戶接受你的價錢，那么顧客支付給你，根據什么樣的方式支付呢?如何說服顧客讓其支付到你的個人帳戶而且你能成功接到，這是需要思考的問題，最後就是貨品生產，把貨運敗給顧客，物流正常顧客安全收到貨，如果客戶沒有收到貨，那么就得跟貨代溝通貨品在哪裏及賠付問題。如果客戶收到貨，提及售後問題，你會怎么解決呢?

細節買賣運送售後

外貿銷售環節中，碰到的國外顧客什么類型都有，也要學會分析顧客。不過先要明白外貿是幹什么的，然後想怎么做，怎么能把貨賣出去。