市場導向：為我們找到合適的市場

市場定位應該是很多外貿企業會忽略的一個環節: 一方面，有些人會借鑒老客戶市場的合作，即憑借經驗或公司來開拓市場。

如果公司合作的客戶群不大或者管理人員的經驗誤差可能導致市場方向的偏差。

如老客戶都在美國經濟市場，就專門進行集中資源開發美國企業市場，但南美市場的貿易發展數據在不斷通過增加，並且趨勢不錯，如果不能一味專注於美國金融市場，那么就可能會錯失南美市場的開發。

谷歌尋找潛在的客戶網站

定位客戶和市場，可以開發一個關鍵詞程序，然後開始搜索客戶。搜索客戶分為兩類:

水面上的客戶(每個人都可以輕松找到的客戶)

也就是和我們的產品進行相關，匹配的客戶。這一類的客戶是比較簡單容易通過搜索到的，如用海關統計數據，用產品作為關鍵詞. 也意味著對於這類企業客戶需要我們的競爭戰略對手分析也是會搜索到的。要拿下這類問題客戶，比拼的就是業務員的專業性，供應鏈的實力，公司給到的支持等。

看到別人不知道的：藍海顧客

這種客戶是我們的競爭對手不會去追求的，比如在消費品供應鏈分析中提到的分銷商。網聚提醒大家一種最沒有挖掘過的客戶類型: 流程實現(網星)。

挖掘潛在公司領導的聯系信息

關於找聯系生活方式的插件，有很多研究工具，當我們在找到自己一個企業潛在影響客戶的Linkedin頁面的時候，直接進行複制客戶管理公司通過主頁的後半段放到軟件系統裏面搜索，就可以利用搜索出客戶服務公司上的員工個人信息了，有職位跟郵箱這些，非常的好用，我平時工作也是用的這個，而且可以提供免費用戶體驗：http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A

讓我給你一個我通常如何操作這個軟件的例子。 我在網上隨機搜索一家領先的公司，並打開了該公司的主頁

然後我們複制了公司主頁的下半部分: company/led-Supply-co。然後我們把它放谷歌精准获客進工具裏，提取出來。研究結果如下: 公司主頁中與公司相關的所有員工都被提取出來，CEO 也被提取出來

我們來看看CEO的主頁，點開，真的是這家公司的CEO。

然後通過我們可以點開聯系生活方式，看看是否有客戶信息是否有在主頁上面留有聯系發展方式，打開一看，確實沒有

但是使用這個工具可以從郵箱中提取出來，使用起來很容易，我用這個方法，開發了很多准確的買家聯系方式。

實際上，這種方法可以搜索任何擁有主頁的公司的聯系信息。不管是什么公司，只要有主頁就可以開發，當然能不能找到 CEO 和買家，就要看公司的 CEO 和買家是否登記留下了聯系方式。如果他們沒有，那么他們就沒有任何聯系。這樣就不會被發現了。但對於那些喜歡精確開發客戶的人來說，該軟件是一個很好的工具，尤其是當與穀歌和兩個易於使用的開發平台相結合時。

當然，穀歌的發展也有很多技巧。目前我常用的方法是Google+。其實也可以在Google +facebook等社交平台上開發。Google是一個大寶庫，你能開發多少取決於你平時得到的技能水平。

好了就說這么多，希望對大家找客戶企業能有這樣一些可以幫助